Networking di successo: l'Elevator's Pitch serve per presentarsi in breve e con efficacia!
L'Elevator's Pitch per un networking di successo La soglia di attenzione media di un adulto è piuttosto breve, solo poco più di un minuto secondo gli psicologi. Pertanto è importante definire un metodo per fare un’ottima impressione iniziale quando si sta stabilendo una relazione, in modo da fornire una panoramica generale delle proprie precedenti esperienze e di quello che si sta cercando, durante il periodo di massima attenzione del proprio interlocutore.
Si deve quindi creare una “presentazione breve”
che risponda alla domanda: “Mi parli di lei”. Va utilizzata durante il
networking, i colloqui e gli incontri in generale. E’ un mezzo per esprimere in
maniera chiara i propri obiettivi di carriera e contemporaneamente dare al
proprio interlocutore un’impressione positiva a durevole.
Suggerimento: si presenti il quadro di massima in modo che l’interlocutore possa chiedere di parlare di qualsiasi cosa sia di interesse. Durante questo periodo si può anche parlare della storia professionale recente. Una rapida indicazione sul tipo di lavoro che si svolge, i problemi che si è in grado di risolvere e il tipo di organizzazione, industria o area professionale in cui si è avuto successo e acquisito esperienza.
La presentazione che ci può servire è di due tipi:
- breve (60’, 90’ o 4 minuti)
- lunga (10 minuti).
La presentazione breve la usiamo:
- Al caffè, al ristorante
- Al telefono, su una mail
- In treno, in viaggio
- Sui campi di sci, in piscina
- In un convegno, a un party
- All’inizio di un colloquio di lavoro.
Una traccia
- Chi sono
- Cosa faccio
- In che mercato / settore opero
- Quali sono le mie competenze “hard” / “soft”
- Cosa so fare / cosa posso offrire / quali sono i servizi che posso offrire
- Un affondo:
- Una competenza specifica
- Una realizzazione (storia di successo)
- Una richiesta
- Uno slogan.
Facile, no?
La sintesi non è assolutamente facile da raggiungere.
Quindi mettiamoci l'anima in pace.
Ci vuole tempo, energia, dedizione per :
- Analizzare
- Pensare
- Scrivere
- Ripetere
- Provare
- Rifinire
- Mirare
e arrivare così alla nostra presentazione.
Un esempio di presentazione breve o elevator's pitch
Sono un ingegnere gestionale di 37 anni che ha maturato una solida esperienza organizzativa e gestionale principalmente in società internazionali appartenenti al settore finanziario, con un particolare focus sulle operazioni di start-up, ristrutturazione e fusione.
Ho svolto attività di project management per la definizione e gestione di progetti complessi a carattere organizzativo e informatico, occupandomi di analisi e reingegnerizzazione dei processi, e successiva implementazione di sistemi informativi a supporto.
Operando nel settore finanziario ho avuto modo di seguire progetti di creazione e distribuzione dei prodotti finanziari sul mercato italiano.
Le realtà in cui mi sono trovato a operare hanno contribuito alla mia formazione, fortemente orientata al lavoro per obiettivi, affinando le mie doti organizzative e sviluppando le capacità di gestione delle risorse, di analisi e di soluzione dei problemi.
