Procuratevi un’agenda di grandi dimensioni e di buona qualità oppure un’agenda elettronica e, fin dal primo giorno di lavoro, cominciate a crearvi un archivio con i dati di tutte le persone che incontrate, con cui lavorate e di cui venite a conoscenza.

Non trascurate di indicare nella vostra agenda l’attività e la posizione di ogni persona, per esempio: cacciatore di teste, responsabile di linea prodotti, fornitore di stampanti, agente di borsa professionista. Per scrivere sull’agenda usate una matita, dal momento che le persone cambiano lavoro e numeri di telefono praticamente di continuo.

Ogni sei mesi mandate una nota alle persone che non incontrate con una certa regolarità e frequenza, per esempio ex compagni di scuola, ex colleghi e così via.

Chiedete sempre a tutti il biglietto da visita, in modo da spingerli a chiedervi il vostro ed entrare così nel loro archivio.

Conservate una copia dell’archivio delle persone in un luogo sicuro.

Utilizzate l’archivio in tutto l’arco della vostra carriera lavorativa.

Non mancate di fare questo semplice atto di “collegamento con le persone”: quasi sicuramente nessun altro lo farà con altrettanta attenzione e cura. Investite senza risparmio sulle persone.